山东板桥白酒有限公司 第一季度销售工作总结汇报暨四月份工作安排专题会

      2025年3月29日，山东板桥白酒有限公司第一季度销售工作总结汇报暨四月份工作安排推进专题会在公司三楼会议室召开。会议由董事长付希泉主持，总经理吕国元、销售经理刘建明以及销售团队全体人员出席了会议。

  会议开始，由全体销售人员及业务部经理依次发言，分别就第一季度的工作进行了汇报总结，查找了存在的问题和不足，并对四月份的销售工作进行深入思考和分析，制定合理的销售策略，形成清晰的计划和方案，确保工作的可操作性。

  刘建明经理在会上发言。他指出：全体销售人员必须确保行动思想与集团高度一致。集团的战略布局和发展规划是基于对市场趋势的精准研判和长远考量，只有紧密围绕集团思路开展工作，才能准确把握市场脉搏，实现高效销售，为公司创造更大价值。

       总经理吕国元在会上指出，市场环境虽时刻处于动态变化中，但决定销售业绩的关键因素在于团队自身以及思维模式的转变。为切实提升销售业绩，总经理吕国元提出 “通过数量筛选质量” 的策略。他鼓励销售团队大力拓展销售渠道，积极开发新客户，从大量业务活动中筛选优质客户，进而优化销售策略，实现精准营销。

    最后，董事长付希泉对第一季度的销售工作进行全面总结，对存在的问题进行了全面指示，对下一步的销售工作进行了全面安排。他重点强调了以下八个方面的工作。

  一、各部门领导要依据公司整体销售目标，对销售指标进行详细分解，确保各项任务指标稳步推进，为公司总目标的实现筑牢根基。

  二、恢复销售人员可以定制酒的政策，带动销量提升，实现销量突破。

  三、要把全力开发大客户作为销售工作的重点来抓，要帮助销售人员开发大客户，积极主动帮助其解决问题与难点。

  四、大力开展团购业务。借助集团资源力量，制定详细的资源整合方案，逐步构建稳定的团购业务体系。

  五、以坊子白酒和坊子白干投放市场为契机，唤起坊子人对该产品的情感记忆，提升本地市场的知名度与销量，进而拓展至其他区域。

  六、迅速开展省外任务，构建销售网络，对公司全年业务目标提供有力保障。

  七、加大广告宣传力度，提高品牌知名度，提升企业形象。

  八、全面加强销售细节管理，建立完善的销售标准化流程。定期召开销售总结会议，分析销售过程中出现的问题与不足，不断提升销售管理水平，确保销售工作高效、有序开展。